Close

01.03.2017

Как не терять времени и быстро продать свой продукт на рынке.

В этом материале расскажу как быстро запустить процесс продаж с помощью Яндекс Директ.
Представьте себе, что Вы начинающий предприниматель или владелец бизнеса. У Вас отличный продукт и все, что преграждает путь от продаж и достижений положительного дохода это наличие клиентов.
В этой статье поговори о рекламе товара B2C или B2B. Не будем говорить о рекламе услуг парикмахера или маникюра на дому и тп.
Перед предпринимателями стоит вопрос, как быстро и безболезненно привлечь клиента и продать услуги или продукт, чтобы пошел оборот средств и пустить деньги в оборот.
2 варианта для запуска рекламы: профессиональная рекламная компания или настройка и запуск своими силами, поверьте это не сложно!

Итак представим себе, что выбран первый пусть и решили обратиться в компанию, которая позиционирует себя как профессионал в области настройки рекламы в Яндекс Директ, но поверьте, лучше чем это сделаете Вы сами, никто не сделает. «Почему?» спросите Вы.

Причина в том, что никто кроме Вас не знает Вашего продукта лучше чем Вы сами, Вы «болеете» своим продуктом, а для рекламной компании Вы очередной товар на конвейере. Распространенная ошибка тех, кто обращается в компанию с полным циклом услуг по рекламе: SEO, SMM, контекст и тд.

Запомните, чем шире род деятельности компании, тем меньше ее специализация в каждом направлении по отдельности и тем ниже будет полученный от каждого канала рекламы результат.

Если выбрана рекламная компания, но Вас не привлекают в процесс создания, то считайте, что деньги потрачены впустую. Конечно работа будет сделана и рекламная кампания настроена, но это будет составлять 20-30% от результата, который можно было бы достичь делая самому совместно с нанятым директологом, пусть даже фрилансером.

Основываясь на опыте скажу, что самый быстрый и эффективный способ начать продавать, это реклама в Яндекс Директ и Google Adwords. Вы наверно скажете: «Что за чушь?! Есть куча каналов, таких как SMM, медийная реклама и тд». Но только подумайте о том факте, что реклама через тот же Директ или Adwords охватывает гораздо больше пользователей, чем тот же сервис Вконтакте или Facebook.

Ни одна из представленных рекламных платформ на данный момент не дает таких возможностей выбора настроек по показу рекламы, как в Google Adwords, не говоря уже о том, что охват пользователей и варианты размещения рекламы несопоставимы ни с одной соцсетью. Не говорю, что надо забыть про соцсети, ни в коем случае, я только советую начинать с них не стоит.

В этом материале не хочу разбирать какой из сервисов лучше или хуже. Я хочу рассказать о том, сколько тратится времени на создание рекламы в Яндекс Директ, как и что сделать, чтобы сэкономить 50% времени.
Итак, реклама в Яндекс Директ. Каждый предприниматель, который как то интересовался этой темой, знает, что для начала нужно собрать семантику. Это страшное словосочетание «семантическое ядро», которое пугает своим названием тех, кто с этим никогда не сталкивался.

Поверьте в этом нет ничего страшного, даже наоборот, в создании семантики есть что то увлекательное, так как в процессе Вы можете познать некоторое стороны своего продукта, о которых не задумывались раньше.
Если Вам скажут, что не стоит углубляться в это дело и достаточно взять несколько фраз, воспользовавшись wordstat (единственный адекватный сервис по статике запросов) то не видитесь на эту удочку. Кстати, для тех, кто не знает, для упрощения работы с wordstat, установите в браузер плагин Yandex Wordstat Assistant и тогда просто выбрав наиболее востребованные фразы добавляете их в список, а далее копируете куда нужно.
Не смотря на то, какая услуга или продукт, семантическое ядро должно быть не менее 1000 фраз, так как даже представить себе не возможно как люди ищут этот продукт и чем больше будет список фраз тем меньше будет стоит переход.

Давайте разберем по шагам, как создать большое семантическое ядро. Все очень просто!
Для начала создайте, так называемую, карту пересечений, воспользовавшись программой xmind (бесплатно). Карта пересечений это списки слов или словосочетания, кластеризированные в группы, которые относятся к услуге/продукту.

Возьмем для примера: аренда фотостудии. Создаем группы: что, чего, какая, где, горячие запросы и тд В каждой группе пишем слова, которые относятся к определенному кластеру, например в группе «где» перечисляются близлежащие улицы, метро и районы. Чем больше слов в группе тем больше в дальнейшем будет семантика. Пример карты пересечений.

Единственное, на что следует обратить внимание, не писать слова, которые не относятся к услуге/продукту. Из за данных слов можно слить весь бюджет на нецелевые запросы впоследствии.

После того, как карту пересечений Вы сделали, переходим к пересечениям. Используя файл ексель (скачать тут), копируете слова из групп в столбики и вбиваете в ячейку номера столбиков, слова из которых Вы хотите перемножить (соединить). Т е если Вы написали в ячейке 1*2 соединится слова из первого столбика со словами из второго. Фразы, которые получились в результате соединения копируете во вторую вкладку этого же файла эксель (каждый результат перемножения в отдельный столбик).

Теперь дело за автоматическим сбором семантики по созданным фразам. Для этого можно воспользоваться бесплатной программой Магелан или Keycollector( 5000 руб лицензия на год).

Копируете полученные фразы в программу и начинаете парсить («пылесосить» интернет) в поисках фраз. Программа делает то, что находит фразы, используя созданные словосочетания в эксель файле.

В зависимости от количества словосочетаний, которые получены в результате перемножения, парсинг занимает от нескольких часов до нескольких недель. Не отчаивайтесь, пока программа парсит есть, что делать. Дело в том, что каждый столбик соединенных фраз стоит вбивать в программу, разделяя их по группам и программа парсит по группам по очереди, т е когда программа заканчивает парсить одну группу можно приступать к работе с ней, не дожидаясь окончания работы парсинга всех слов.

Работа с группой, парсинг которой завершен, состоит в том, чтобы заминусовать слова, которые к Вашему продукту не относятся. Это кропотливая работа, но она облегчается тем, что программа разбивает фразы на отдельные слова и необходимо только пройтись по словам и выбрать те, которые не относятся к услуге/продукту, сохранить выбранные словка для дальнейшего добавления в минус слова в рекламной кампании и удалить фразы из списка, в которых они встречаются.

Обратите внимание, что если Вы добавили слово к списку минус слов, но не удалили фразу, то фраза все равно будет показываться в результате поиска.

Все, теперь список фраз и долгожданное семантическое ядро готовы. Осталось только создать объявления и настроить показы.

Тут возникает вопрос: «Как это сделать?» Можно воспользоваться той самой любимой екселькой, что я и делал сам до недавнего времени, и создавать тексты объявлений в ручную.

Один минус, создание объявлений таким способом занимаем очень много времени, так как мы хотим чтобы наши объявления были заметными по отношению к конкурентам и используем вхождение поисковой фразы в заголовок возникает сложность, так как заголовок в Директе ограничен 33 символами, а фразы у нас длиннее чем 33 символа и если мы хотим получить длинный заголовок (56 символов) нам необходимо часть заголовка переносить в текст объявления.

«В этом нет никакой сложности» скажете Вы, и я соглашусь если речь идет о 50 или 100 фраз то потратить часок и пройтись по фразам вручную не составит сложности. Но как написано выше, семантическое ядро должно быть не менее 1000 фраз и вручную править каждую фразу займет несколько дней, а то и больше. Не забывайте, что от длинны второй части заголовка, который вписываетсяв текст объявления, изменяется количество символов, которое можно использовать для текста самого объявления.

Я начал искать автоматизированные системы создания объявлений, но к сожалению не нашел ни одной, которая меня бы устраивала. Я продвигал продукты в B2B сегменте, поэтому добавление к объявлениям слов: “жми”, “заказать” и тд меня не устраивало, также большинство бесплатных систем работают некорректно, а в платных много этапов, на которые тратишь достаточно много времени и в конце концов, когда требуется что то поменять, опять приходится проходить все этапы заново.

В конце концов, я нашел систему, которая позволяет в считанные секунды, без многочисленных этапов и шагов, создавать бесчисленное количество объявлений с длинными заголовками, быстрыми ссылками, utm метками (код, который дописывается к ссылке на Ваш сайт/страницу) для отслеживания необходимых показателей: источник, фраза, объявление и тд. Также можно выбрать добавлять слова типа: тут, жми, заказать и тд, что удобно для разного рода товаров.

Теперь подведем итог и посчитаем сколько времени Вы потратите на настройку рекламы в Директе:

  • Создание карты пересечений – если подойти к этом серьезно и погрузиться, то на создание средней карты пересечений у уйдет примерно часов 6.
  • Копирование в ексель и перемножение (склеивание) – 1-2 часа.
  • Парсинг – в зависимости от количества фраз, но в среднем на одну группу объявлений уходит несколько часов.
  • Минусация (удаление фраз со словами, которые не относятся к Вашему продукту)- процесс трудоемкий и на него уйдет от нескольких часов до нескольких дней, так как зависит от того, насколько запарсенные фразы замусорены.
  • Создание объявлений и настройка рекламной кампании – 30 минут. Если бы создавали объявления вручную в ексель то потратили бы минимум от одного дня до недели.

Итого если брать по максимуму, то на запуск первой группы рекламных объявлений и начала продаж может уйти 2-3 дня.

По сравнению с рекламной компанией, Вы сэкономите более 90% времени, так как срок создания и настройки рекламы к таких компаниях составляет не менее месяца, а то и больше.

Если сравнивать по затратам, то за услуги рекламной компании Вы заплатили бы не менее 50 000 руб за настройку средней рекламной кампании.

Посчитав расходы, которые Вы понесете, создавая и настраивая рекламу сами, наняв фрилансера за 3000 руб для помощи в копировании, перемножении и тд + 5000 руб если будете использовать keycollector для парсинга, и учитывая экономию времени, то экономия составит более 90%.

Конечно многим не хочется заниматься не своим делом, но помните, что только Вы «болеете» своим продуктом и никто кроме Вас лучше не создаст семантическое ядро. Остальное это автоматизированные процессы, которые не требуют много времени и сил. Если все же не хотите тратить время, то советую не обращаться в крупные компании, специализирующиеся на всем.

Постарайтесь найти узко-специализированную компанию, которая занимается только настройкой Яндекс Директ или наймите человека в штат.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *